重生1988，我成了煤二代 - 第250章 换个打法

    张伟豪特意从样品里挑了台品相最好的，仔细包好寄给了刘东，附了张纸条让他帮忙把把关。
    刘东收到样品后打来电话，嗓门还是那么洪亮：“我说伟豪，你可算捡到宝了，
    小高这小子看著年轻，手里的活儿是真硬，要不是你开口，我才捨不得放他走呢。”
    他在电话那头顿了顿，带著点江湖气的得意：“你放心，我刚拿著样机去电子市场转了圈，比那些花里胡哨的牌子实在多了；
    说不定真的能在这市场上杀出一条血路。”
    刘东的话像颗定心丸，让张伟豪心里更踏实了。
    掛了电话，他转头就去找王燕：“妈，机修厂小区门口不是有间空商铺吗？给我用用。”
    王燕正对著新地块的图纸琢磨，闻言抬头：“你要商铺干啥？”
    “开启明星的第一家门店；咱的电子词典，总得有个能让人家实实在在摸到、试到的地方。”
    王燕一开始想的都是自己家的企业，想给一个大一点的商铺，张伟豪说没必要，启明星现在就一款產品，用那么大的店铺干什么，倒显得突兀。
    最终只要了一间五十平米的小铺面。
    与此同时，logo 的事也定了下来。
    设计公司给了十几个方案，张伟豪都没看上，直到翻到最后一张 ，一颗稜角分明的五角星，尾端拖著道流畅的光轨，像流星划过夜空，又像正在加速的星芒。
    “就这个。” 他指著图片说，“简单、有劲儿，一看就知道是『启明星』。”
    高世东来看门店时，logo 已经被喷绘成一米见方的图案，贴在玻璃门正中央。
    阳光照过来，五角星的边角闪著光，连带著整个小店都亮堂了几分。
    “等机器批量生產了，就把样机摆进柜檯，让路过的人都能试试。” 张伟豪摸著柜檯边缘，“先从家门口做起，这里靠著十一中，也好宣传。”
    第一家专卖店开业头一周，玻璃柜檯里的电子词典没少擦，可卖出的台数还不到二十。
    高世东急得嘴上起了燎泡，只要看见有人在店门口驻足，不管是不是家长，都要拽著人讲半天：“您听著发音清晰；还內置了习题……”
    那股子执拗劲儿，倒真像刘东当年在电子市场柜檯后，给人介绍的模样。
    张伟豪放学过来时，正撞见高世东送走一对犹豫的夫妇，转身对著空荡荡的店门嘆气。
    他靠在门框上想著到底怎么才能把这东西卖火。
    电子词典不是什么刚需品，也不是什么高科技產品，可不能酒香不怕巷子深，靠著一台一台去积累口碑那要等到什么时候。
    想著想著张伟豪忽然笑了，脑子里闪过后世那个穿著牛仔裤、在发布会上喊 “are you ok” 的身影。
    他想起雷布斯靠线上渠道打开市场的路数，心里的方案渐渐成型。
    “高总，咱换个打法。”
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    高世东刚从一位学生家长手里接过钱，把包装好的电子词典递过去，正开心的又卖出去了一台：“换打法？”
    “对。” 张伟豪走到他面前，语速加快，“你现在就给东哥打电话，他的东东多媒体不是做电子设备线上销售吗？
    让他在网上给咱开个『启明星官方旗舰店』，就得是咱自己直营的，明码標价，全国包邮。”
    “对啊，东哥就是专门卖这些的。” 高世东眼前一亮，掏出手机就准备给刘东打电话：
    “亏我还是从东哥手底下出来的呢，怎么把这个销售渠道给忘了。”
    张伟豪摆摆手让他先別著急，“这只是其一，咱还得打gg。”
    “gg？报纸上不是登了吗？” 高世东指著墙角堆著的报纸。
    “那不够。” 张伟豪加重语气，“咱上电视。”
    “上电视？” 高世东惊讶道。
    张伟豪点点头问道，“最近有没有啥特別火的节目？唱歌的、选秀的都行，咱去冠名。”
    高世东挠了挠头，想了半天才说：
    “前阵子听车间的小姑娘说，有个唱歌比赛挺火，好像叫……《超级女生》？”
    “就是它！” 张伟豪眼睛一亮，猛地拍了下柜檯。
    他怎么忘了芒果台这颗 “摇钱树”？《超级女声》现在火得离谱，简讯投票都能衝到几千万，这时候能把gg打进去，等於把 “启明星” 三个字放在全国观眾的眼皮子底下。
    “马上让人联繫芒果台，“不管花多少钱，必须拿下一个冠名位。gg词我都想好了：
    『启明星电子词典，让孩子用得安心，家长省心。
    学习查资料，就用启明星』，够直白吧？”
    高世东还愣在原地，手里捏著刚收的钞票。
    网上开店、电视冠名…… 这些事他不是不懂，產品没下线时，他对著生產线拍著胸脯说 “肯定好卖”，可这一周不到二十台的销量，像盆冷水把那点底气浇得透湿。
    “钱的事你別操心，” 张伟豪看出他的窘迫，主动开口，“要是周转不开，我先从爸妈那儿给启明星挪点。”
    这话让高世东脸上腾地红了。
    他每个月拿著两万块工资，来启明星快大半年，厂子的现金流一直靠著西部地產输血，现在產品做出来了，销量却拿不出手，心里早就像压著块石头。
    “是我没做好……” 他低声说。
    “初创企业都这样。” 张伟豪拍了拍他的胳膊，语气轻鬆，“
    前期就是要砸钱铺路子，等后面走上正轨，说不定轮到启明星给西部地產输血了。”
    高世东张了张嘴，想说 “公司都是西部地產的，哪用得著借”，可话到嘴边又咽了回去。
    他知道张伟豪是想给他留面子，这年轻人看著年纪小，心思却细得很。
    “行了，就按这路子办。” 张伟豪打断他的犹豫，转身走到店外，指尖在手机按键上飞快地按出號码，拨通了 pony 的电话。
    电话刚接通，他的语气就变得乾脆利落，带著点熟人间的热络，
    “我的 pony 总啊，这儿有个小忙得请你搭把手，能不能让企鹅的用户一登录，第一眼就瞅见启明星的gg？
    弹窗、banner 位都行，你说了算，费用好说。”
    电话那头传来 pony 爽朗的笑声，带著点好奇：“gg没问题，就是这『启明星』是啥？。”
    “嗨，忘了跟你提了。” 张伟豪摸了摸后脑勺，笑著解释，“我家里投资了个电子厂，刚搞出一款电子词典，牌子叫启明星。”
    “哦？你这高中就开始创业当老板了？”
    pony 的声音里透著打趣，“行，企鹅空间刚上线，年轻人扎堆儿，流量正猛。
    首页焦点图给你留著，动动手指的事，还提啥钱。
    你回头把產品资料、gg词发我邮箱就行。”
    “够意思！” 张伟豪笑得更欢了，连忙道，“gg词我这就发你 ，『启明星电子词典，启蒙明智，《超级女声》冠名品牌，学习，也能像追星一样带劲』。
    怎么样，够不够抓眼球？”
    “有点意思。”pony 在那头应著，“等你资料过来，我让团队立马排期。
    对了，你那电子词典真有这么神？回头给我寄一台瞅瞅。”
    “就一台简单的电子词典，完了给你邮寄些，让你们公司里家里有孩子的人用的试试。”
    张伟豪爽快应下，掛了电话。
    张伟豪晃了晃手机，他还就不信了，《超级女声》的观眾，加上企鹅空间的年轻人，两边一凑，总有家长能看到自家的启明星。